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[1인 콘텐츠 사업자 로드맵 18편] 심화 콘텐츠 패키징 전략 – 고가 상품 만들기
hoyapap
2025. 6. 10. 22:03
1. 고가 상품이 필요한 이유
단가가 낮은 디지털 상품은 판매량을 늘리지 않으면 수익이 제한됩니다. 하지만 고가 패키지는 충성 고객을 대상으로 높은 마진을 확보할 수 있어 시간 대비 효율이 탁월한 수익 구조를 만듭니다.
2. 어떤 콘텐츠를 고가 패키지로 만들 수 있을까?
- 기존 전자책 + 강의 + 템플릿 + 실습 가이드 조합
- 핵심은 ‘단일 상품’이 아닌, 하나의 시스템처럼 구성되는 '학습/실행 흐름'
- 예: PDF 템플릿 → 영상 강의 → 워크북 → 1:1 피드백 순으로 구성
3. 심화 패키지 구성 요소
- A. 이론 콘텐츠: 핵심 원리, 개념 정리
- B. 실습 자료: 템플릿, 양식, 실전 시트
- C. 영상 강의: 실행 순서 및 사용법 설명
- D. 부가 혜택: 1:1 코칭, 전용 커뮤니티, 이메일 Q&A, 한정판 리소스
4. 가격 책정 전략
- 단품 콘텐츠 가격 × 3~5배 수준이 기준
- 패키지 콘텐츠 개수보다는 '구성된 흐름'이 핵심
- 예: 전자책(9,800원) + 강의(49,000원) + 템플릿(29,000원) + 피드백 = 패키지 149,000원
5. 고가 상품의 신뢰 요소 설계
- 이전 구매자 후기 강조
- 구매 전 체험 콘텐츠 제공: 일부 강의 or PDF 미리보기
- 구성품 비교 표로 구체적인 차별점 제시
6. 플랫폼 등록과 판매 흐름
- 크몽, 클래스101, 탈잉, 스마트스토어에 등록
- PDF 콘텐츠 판매 페이지에서 패키지 유도 배너 연결
- 이메일 자동화로 '심화 학습 필요성' 시퀀스 발송
7. 결론
콘텐츠 패키징은 가격을 올리는 것이 아닌 ‘가치를 설계’하는 일입니다. 단순한 자료 모음이 아니라, 고객의 문제 해결 흐름을 설계해 고가 상품으로 연결해보세요.
📚 1인 콘텐츠 사업자 로드맵 시리즈
- 1편: 지식 1개로 시작하는 디지털 콘텐츠 사업 구조
- 2편: 콘텐츠 분할 전략 – 블로그, 카드뉴스, 전자책으로 나누기
- 3편: 수익 루틴 시나리오 3종 비교 (전자책 / 강의 / 구독모델)
- 4편: ChatGPT + Notion으로 만드는 콘텐츠 자동화 루틴
- 5편: 링크트리 + 자동 전송 시스템 연결법
- 6편: 수익 루틴 대시보드 자동화 전략
- 7편: 콘텐츠 포트폴리오 설계 전략
- 8편: 마케팅 채널별 배포 전략
- 9편: 스마트스토어 + 브런치 동시 공략법
- 10편: PDF 콘텐츠로 퍼널 설계하기
- 11편: MVP 유료상품 만들기 전략
- 12편: 고객 피드백 & 업셀 전략
- 13편: 전자책 후기 자동 수집 & 활용법
- 14편: 뉴스레터 구독 상품 전환 전략
- 15편: 콘텐츠 상품 온라인 클래스화 전략
- 16편: 클래스 이후 고객 관리 전략
- 17편: 채널 통합으로 브랜드 키우기
- 18편: 고가 상품 만들기 – 패키지 전략